怎么叫别人买茶叶（养生花茶生意好做吗）

如何吸引别人买茶叶，是一门学问。如果你想买茶叶，不妨看看这篇文章，或许能帮到你。下面我们一起来看看吧。茶叶的价格有高有低，有些人觉得便宜的茶叶叶不好，其实并不是这样的。我们可以根据自己的喜好来选择适合自己的茶叶。如何挑选茶叶呢？一起来看看吧。买茶叶时，别只看价格！掌握这3点，买到好茶叶！下面我们一起来看看吧。我们要看茶叶的外形。

1、如何快速把茶营销出去？

做营销不是推销，怎么做营销？凌少分享一个营销秘诀：

一般喝茶的都是老客户居多，怎么营销？如客户买的是100一斤嗯茶叶，每次就送1两150或200元档次的茶叶给客户体验，当客户感觉150茶比100好喝就会有一大部分客户会买150的，那么接下来买150的又送200或300的1两做体验，那么又会有部分客户购买高档次的茶叶，这招你懂了吗？

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茶叶属于同质化比较重的产品，最主要的其实是做视觉营销：

我们传统的茶叶包装更适合对茶叶有强烈需求的人，并不适合开拓。

而国外的一些品牌，在包装上恰恰打破了我们的传统思维。更适合开拓新客户。

比如：新加坡的TWG，日本的LUPICIA就是如此。

特别是LUPICIA，它的口号就是：我们不生产茶，只生产设计。

其茶叶外包装真的非常漂亮，非常容易吸引年轻人。很多年轻人买LUPICIA茶叶，就是为了收集茶叶罐。

传统的茶叶店的店铺装修，在视觉上同样很难吸引年轻人的注意。大部分国内的茶叶店，更像是一位上了年纪的老人。

除非我们跟老板关系不错，或者是对这一家茶叶铺很了解，或者是我真的很喜欢喝茶。

不然这些店铺，很难吸引年轻人的注意力。而国外的茶叶铺，包括小罐茶的茶叶店就都不一样了。

它们更显得年轻化，时尚化。除了爱喝茶的人以外，他们同样可以吸引不懂茶的人。

有了前两项的加持，那么再通过自媒体传播也就会更容易。

为什么小罐茶会受到那么大的关注？是因为小罐茶的茶叶非常好吗？我想不一定。

更重要的是，它从产品包装，店铺设计，文案设计等方面，给顾客带来强烈的视觉冲击感。从而形成舆论传播。

自媒体很大一部分传播因素，就是来自于图片和视频。

茶叶这个东西，说的再通俗一点，就是除了产品要好以外，再有一点视觉装比，就更容易引起大家的关注和购买。

本文为今日头条号：店铺智慧原创和首发。每天会分享店铺智慧，经营案例，营销方法等。欢迎大家分享，转发和关注。

这是一个好问题，如何快速把茶营销出去？这个快速这个词，很难做，我有100吨茶，请某个大师快速把营销出去吧，有很多方案吗？一分钱不投入，请您帮我营销出去吧！作为一个营销人才，我相信会做很多假设，但是没有运营资金的时刻你怎么办法？

这一节普文来讲讲如何快速营销出去呢？其实很难，我们需要遵循一些规律去做营销。

首先是茶的定位，什么茶？

10/kg的茶叶吗？一点都不难，我不出凤庆，几个电话给厂家，可能就被抢购，注意是抢购，100吨不是一个问题，有些厂家几千吨的吞吐量，只要你有这么便宜的毛茶，疯购。

如果你的茶都是1000/kg以上的茶，请问您如何快速，小罐茶，营销大师吧？请问砸了多少钱的广告？一个亿还是两个亿？都是问号。

其次是你的销售途径的建立，传统还是网商还是自媒体，有些自媒体，一个双11卖几千万的茶？难道他们能快速形成的吗？几年的沉淀与心血，几年的奋斗与规划，能说快速吗？一但快速，无非一种可能，打草稿的吹牛。

再其次是劝解你，别做快速的梦，除非你有资本，除非你还是有资本，除非你的茶，企业需求而你能满足。

脚踏实地为最好，做好长期规划是企业及品牌的生命力，没有一个暴富的企业与个人，不喜欢下一次暴富的机会，说到此，为何感慨日本企业，200年以上的企业有900家，而大陆这么大不到100家，为何？如今大陆多数企业文化传承不是有这样，那样的问题。就是追求快速发展的现实写照。

2、本人在农村有一个茶叶新品种怎么找销路？

你好！我是三农领域创作者，黔农趣。

很高兴能回答这个问题，对于这个问题，我个人有以下观点。

首先、中国是世界级茶叶大国，茶叶是中国重要的产值来源，同时也是国内庞大农民群体赖以生存的支柱，也是各类商业企业发展的领域，茶叶的品种种类在国内也是有很多种，比如，绿茶、乌龙茶、红茶、黑茶、白茶等等。现在茶行业已形成完整的产业链，如果你这个茶叶品种是属于全新的类型，应该是不愁销路的。应该多走当地市场了解一下目前市场上的普遍销售哪些茶叶品种为主。在对比分析一下自己的茶叶品种。

其次、对于销路渠道怎么找，最简单最直接的方法就是，跑销，最简单的意思就是带着你的新茶品，直接去商场茶叶门市店，或者一些茶馆，茶叶烟酒店去推销，提前做好自己的名片联系方式。给买家留下样品供给他们品尝，看着挺无头的，实际上在这个过程中，有的商家留下了你的样品，还能给其他客人品尝，也是一种免费给你打了广告，只要你自己的茶品质量过关销路是早晚会有的。

还有一种打开茶叶的销路，把茶叶做得容易冲泡，方便大家快捷地得到茶饮。这需要从多方面多角度去尝试。在某一方面能立刻吸引人，这种茶就好卖。了解消费者。了解自己的消费群体，站在他们的立场上考虑问题。比如有些厂家提供小袋包装的茶。你可以直接去茶叶市场上考察，咨询别人在哪里拿的货，然后顺藤摸瓜可以找到他拿货的厂商，就可以直接联系这个茶叶厂了。也可以上淘宝，京东，直接搜索那些卖茶的，同样寄过去样品，或者去茶叶论坛自己发布一点小文章，都是很好的销售渠道。

最后、有了一点销路之后，基本上跟他多聊上几句就能了解到他的销售途径，都是层层推进的，只要茶品正，无非就是代理费多少的问题，价格这个东西是可以谈的。最重要的一点，既然做茶叶，千万不能糊弄人，虽然普通人可能分辨不出来，但是经常喝茶的一定会品尝出来，那么你们的信誉就将荡然无存，没了信誉，谈何销售，还是那句话，只要保证货真价实，每款茶叶都有自己的特征，自己的特色，好东西是不愁销路的。

以上纯属个人观点、希望这个回答对你有所帮助！

二，营销，让产品深入人心！

谢邀:可借助网上平台，做网店做一些广告，如借头条平台宣传等。薄利经营诚心待客，诚信是每一个经商者的第一位。厚德载物，诚实待客，方能财生八方，生意亨通。

引流除了自身的产品质量要好，就是要用软件去帮你引流，这是最简单高效的。例如里德助手，抖音，知乎，这些都是挺不错的引流软件，你可以下载试试看呀。

三大路径,实现茶叶新零售”

“新零售”的概念，来自马云在2016年杭州云栖大会时发表的演讲：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来”。

茶叶的线上、线下零售渠道，在很多茶商看来，是互相竞争、取代的关系。我在全国范围开展的近50场公益课上调研发现，开实体店的茶商认为“茶叶不好卖”的原因之一是电商渠道抢夺了实体店的销量。

“新零售”概念的核心则是“线上线下结合，再加上物流”，这其实是将实体店等线下渠道和线上渠道（电商和微商）的关系，由原来竞争性、取代性、独立性、冲突性，调整为“互补性、融合性、混合性”，并通过”精准、体验”为主的模式，了解消费者，满足并引导消费需求，以达到消费升级，并实现“1+1＞2”的效益。

在国内茶叶销售渠道逐渐走向扁平化、去中间化的今天，直接面向终端零售客户，已经成为摆在众多茶商面前的新课题。茶行业，如何实现“新零售”呢？实现途径在哪？

用免费体验获得用户，用增值服务赢取利润

茶叶销售终端最缺的是什么？某市场调查机构的“2015年，全国茶馆茶店平均日进店率不到10人”，它告诉我们，茶馆茶店最缺乏的首先是顾客。

为什么茶馆茶店会缺少顾客，原因：第一是高端消费人群流失，原来买高端茶叶送礼的人群因为礼送不出去，而不再消费；第二是茶店老板人脉带来的顾客，已经到极致，没有新的人脉进入；第三是线上渠道（电商、微商）分流了实体店的顾客；第四是顾客管理缺失，开了10年的茶叶店，老顾客积累不到100人，顾客资料表仅是一张简单的表格，没有消费记录。

小米手机，因为手机利润低，如果从传统零售角度分析，应该是赢利力很低的，但从新零售的观点看，小米的成功有其商业逻辑的合理性。小米通过手机建立与消费者的关系，用高性价比手机获得消费者口碑，然后通过经营小米用户获得盈利，当小米推出非手机商品(充电宝、插座、电视、平板电脑等3C商品)是，能获得高销量而带来赢利。

小米的案例，同样也是吻合“互联网+”时代最火的商业模式之一的“羊毛出在猪身上”，该模式最核心的也是用户，用免费、补贴或者微利获得用户，然后通过推出其他服务来获取赢利。

因此，茶业新零售，先要解决用商品引流。确定引流的商品，通过免费或者低利润模式引流顾客，也可以通过免费的活动引流，例如茶会、小小茶艺师的培训等。当然，线上线下的互动互补，引流也不限于线下进行，通过线上的电商、微商等用户集中的平台举办各类活动，同样能实现引流。

最大限度挖掘消费者潜在需求

茶企茶馆茶店通过引流商品进行引流后，有了用户，需要对用户进行经营以实现赢利。

小米手机，采用推出非关联产品的销售，突破手机产品利润薄弱现状。其实，目前茶业也进行了产品的多元化，六大茶叶、茶叶深加工产品、茶叶关联产品（茶食品、茶具、茶人服、茶餐饮）、非关联产品（香道、红酒），以挖掘消费者潜在的消费需求，提高消费价值。

营销理论告诉我们“一个茶馆茶店的销量，在顾客基数足够基础上，提高销量关键在于挖掘顾客潜在的消费价值”。假如一位顾客，年度消费茶叶2000元，茶食品消费500元，红酒消费1000元，如果茶叶、茶食品和红酒全部来自一家茶店，那么其在茶店消费的价值就是3500元，如果茶店只经营茶叶，那这位顾客在茶店的消费价值最多2000元，茶店挖掘到的消费价值还不到60%。

产品多元化、服务多元化，经营好顾客，挖掘顾客的价值，成为茶叶新零售的关键。

线下渠道“商圈化”，线上渠道“移动化”

对于实体茶店来说，茶叶是一种体验性非常强的产品，它有视觉、嗅觉、味觉等感官体验，这是大部分顾客依然选择线下门店购买茶叶的原因。根据《2016中国茶业经济形势简报》资料“受‘互联网+’影响，茶业电商、微商业务量继续增长，但增速变缓；传统零售门店、批发市场继续受到冲击，但出现复苏迹象”，因此茶叶实体店应该改进零售模式，从流量（顾客）、效率（物流）、销售模式提高赢利能力。

比如，拓展线上渠道，并加强线上渠道与线下实体店的关联性，实现线上、线下相互引流的效果。同时利用线下实体店，对线上渠道进行互补，将实体店的定位拓宽为网上订单的提货场所、产品的展示厅、消费的体验场所等。

弊：太杂，需要火眼金睛，永远拿不到一手货。

利：销售等级分明，价格透明，知名度高。

弊：产品单一，同一区域，你永远竞争不过总店。

利：一手货源，利润空间大。

弊：舟车劳顿，费用高。为保障品质，每年必须去把关。

利弊摆在你面前啦，自己掂量吧

这个首先看您这边需要做茶叶的品类，建议是去一趟原产地，您会有很多收获，现在交通都比较方便。

5、如何把一手茶叶直接卖到喝茶人手中，去掉中间环节，保证质量和实惠？

正常情况下，宜昌市附近的茶农，在街上卖茶叶的人很多，自己随便选择，方便的很。

喜欢喝茶很多年，有过很多购茶的经历，给人送过茶，也收到过朋友送的茶，结合自己喝茶的经历，觉得喝茶还是要喝适合自己的茶。所以有段时间经常在茶城或者茶博会上买茶，好处是可以试喝，这样大概率不会买到不喜欢喝的茶，但是逛茶城太费时间，茶博会一年也就一两次，所以还是在网上买茶方便，不过也在网上买到很烂的茶，根本无法下咽，只能一扔了之，理想的是以前喝过他家的茶，觉得不错，加个微信，没茶了让他邮递过来，再就是多递点茶样，遇到适合自己的就再买点，所以，我的建议在网上多交朋友，尤其是很喜欢喝茶的，如果你家茶真的好，恭喜你，你的茶粉会越来越多！生意也会越来越好！记住了，茶好是关键！

您说的这个问题，我个人有以下几点建议：

第一点要先明白自己的产品定位。要看自己做的产品是什么样的，是做礼品类的茶呢？还是说是普通老百姓手上喝的一些茶？走的销售是单卖还是说是组合卖还是走量？

如果说是礼品茶的话，可以跟一些公司合作或者一些企业，因为像一些公司跟企业他们是比较需要送礼比较多的，然后还有一些接待茶之类都会用到。如果是比较少量的，像家里喝的那种的，可以自己选择开电商，或者说是在附近做一下宣传，然后达到一定的数额之后可以送到家。当然像这种模式的话，价格肯定是不一样的，走量的肯定是比较便宜，那如果是单卖的话，价格肯定会比较高。

第二点可以找一些私人的店面合作。跟店面老板一起把茶叶做起来，然后两个人可以共同的作，他那边提供销售渠道，你这边提供货源。

第三点如果自己的货源比较多肯定是要找一些企业跟公司还有店面合作的，很少有个人会大批量购买这么多。

第四点自己只想单独的去销售，去直接和客户交流。可以在平台上，像在头条也可以的，可以发一些推广自己产品的图文介绍，开直播等等，就相当于是做电商的类型，然后又跟当地的快递谈一些合作，因为你做电商我肯定要需要用到快递。

6、买茶叶是在茶叶市场上买好还是在茶农家或者网上买靠谱呢？

个人建议，相比之下，和茶农购买比较靠谱些，因为茶农种茶喝茶的时间更多些，自己对自家的茶叶特点有个清楚的认识，一般他们会把自家每一款茶叶的特点告诉消费者，茶农也很乐意接受消费者先尝后购买，如果消费者试喝了以后觉得性价比和品质可以就购买，觉得品质不理想，性价比不高，不购买就行。对于入口的东西来说，品尝试消费理念值得推荐！

正如“茶农大叔”所表达的观点一样，靠谱与否原则上跟在那里买没有多大的关系，则跟其背后卖的人有关系。我们在选择买的渠道时，其实是在选择卖的人。碰到靠普的人，那里都好。不靠谱，那里都不行。

那么对于一个并不了解卖茶叶背后的人来说，市场、农家和网上比较那个相对来说靠谱点，我认为还是有所差别的，这里主要的问题是他们对于客户群体的不一样。

茶叶市场现在竞争也激烈，最容易出现的是信息不对称，隐性忽悠。茶的产地区别，品种区别等，有些根本看不出来，好处是花色多，可以随便换地方，存在杀熟和欺生的现象。

茶农家，要分情况。旅游区的茶农家，每天接待客人，反正大多一个旅游点一生也去不了几回，我感觉更不靠谱，这里面的水太深，原则上旅游区的茶农家应该是没几天卖过就可以关门，茶卖完了嘛，然而现在你可以发现，是不符合逻辑的。还有就是本地的茶农，多去几次，基本上就可以了解茶农的大部分，就能够判断是否靠谱，这种如何你觉得不错，买来往往是性价比比较高的。

网上虽然不大靠谱，但相对来说价格便宜，也有不少老字号，相对来说是低档茶最为靠谱的购买渠道。人家尽赚也赚不了多少。主要的问题是往往自我夸大，当然自家的孩子自家好，自蒸的馒头比较白，这也难免。在网上买茶，需要看相对的平台和口碑，因为平台会有一个监管在，消费者的口碑能够给你参考。真不好你还能够把不好写在上面。

我认为，对于买茶来说，只要找到一个靠谱的人就行了。我也是做茶叶的，不过只是帮助我区的茶农做好茶，卖好茶。我觉得在这个过程中，生产者提供完整的信息让消费者了解是非常重要的，这方面信息的真实性是关键，一个靠谱的茶的生产者最重要的品质是诚实。

欢迎关注下来自舟山群岛的海岛绿茶，定海区定海山茶叶。

7、茶叶该如何进行产品创新？

这也是最近一直在问自己，却无法清晰回答的问题。今天想到一点写一点，希望后面可以修改或补充。

一个新品牌要突围，必须有不同与其他品牌的独特性。对于岩茶产品本身，再怎么变也只是工艺上的提升品质更优化，但没有本质差异化。从岩茶的加工与保存的特性来考虑，做多年岩茶生意的茶商就能了解，岩茶返青是一个问题如果保证不返青，那么茶的口感只能选用类似目前大品牌的方式，损失一些香气并采用足焙火次年销售茶汤厚滑的方式。对于当年岩茶，尤其是有香气特点的岩茶，如果有品牌有胆量有技术，可以昭告：只出售最佳品饮期的茶，表明茶叶焙火日期，焙火程度，退火期，最佳品饮期。超过最佳品饮期的茶，没有出现品质问题，如窜味、污染等问题的茶统统可以免费退回门店。换同价格的茶叶。保证消费者喝到的都是最佳口感的茶。

至于如果盈利，有技术的茶商能懂得。

2.关于社交媒体的运营的一个小点子。

找到一款价格与自家门店差不多的品牌茶叶，或者应该相应把品牌的零售价格去除品牌溢价部分，例如如果是一线品牌，3000元的岩茶价格，打个对折1500元。再选一款风味相似的自己1500元的茶。在门店的自媒体平台上公布对冲盲品活动，选自愿者2-3人到现场将两款茶对冲盲品，请自愿者评分，然后现场公开结果。全程直播。这需要门店对自己产品品质有足够信息性价比高的情况下才能开这场赌局。否则成了双刃剑反而毁了自己。

3.关于消费体验。每个人第一次接触到你的茶店，最大的问题就是信任。对茶这个产品，品质无法量化且需要一定品饮能力才能判断品质高低的产品，对店家的信任就比其他产品好重要。建立信任有一套方法另论。在体验过程中，采用样品购买返还的方式。无论线上线下门店，提供只买一包茶样的服务且这个茶样价格低于售价。每个客户需关注店家后一个号一次机会。有后续购买的扣除该样品金额。

希望后期能有新灵感能补充进来。

这些点子，纯属头脑风暴。欢迎拍砖。如能给各位一丝灵感足矣。

随着消费升级及大健康时代的来临，茶叶又被定义为大健康产品，最健康的饮品等，可以说，茶行业迎来了高速发展的历史性机遇。

近几年，茶行业涌现出了很多方面的创新，比如品牌创新、渠道创新、工艺创新、概念创新等，但基于产品的创新是最伟大的，也是对茶行业影响深远的，那么产品创新主要基于以下几个方向和路径：

1.基于产品工艺的创新，通过改变或聚焦制作工艺的流程或关键环节进行的创新，如金骏眉其实就是这一类的创新，还有谢裕大的揉道，就是聚焦揉捻的工艺。

2.基于产品形态的创新，如喜茶、答案茶等新式茶，这些创新产品改变传统茶在消费者心中的认知，深受年轻人的喜爱和追捧。

3.基于产品特性和储存方式的创新，如小青柑，就是结合普洱茶的特性，普洱茶+陈皮的饮用习惯和偏好的创新，这也是充分利用或改变了普洱茶的存储方式。

4.基于产品的标准和营销的创新，如小罐茶，用大师建立“好茶”的标准，因为什么是好茶，消费者很难界定，用大师也是一种直观的方式。

5.用规格进行的产品创新，小罐茶就是这样，每罐4克，这个也很直观，不要小看这个，一袋茶到底多少合适，其实消费者还真不清楚，而小罐茶深刻洞察消费需求，建立规格标准。

6.用科技手段建立产品的认知价值，如蟾宫折桂茶，就是通过科技手段精准采集制作工艺当中的数据，从而达到效果最佳。

7.原料创新，即用不同的原料达到同样的结果，如小罐茶的小罐红，就是祁门老禇叶的原料用金骏眉的工艺做成的金骏眉，不管别人如何评价，我认为它是成功的，至少在影响还是比较大的。

你认为还有哪些基于产品的创新？可以留言共同探讨，也可关注《深度微观茶》，关注茶行业，我们一直在努力

新消费布景下茶业营销的三观重塑

传统茶文化是农业文明的年代，而今天我们不但到了工业文明、信息文明，我们正在经历第四次工业革命，但目前中国茶工业处于初级阶段，亟待工业化、信息化改造，而诸多职业外力量介入，凭借有形的本钱优势和无形的观念、方法优势，引发普遍关注，甚至有“后发先至”之势，带来的“鲶鱼效应”，也诱发职业整体变局，但茶工业潜力依然很大。

2018年是新营销的元年，中国茶叶营销升维应从三观重塑开始。茶工业应定位优先，树立新的产品观、途径观、传达观。重回产品主义再加上产品组织体系的变革，重塑产品观，以顾客需求为导向去重塑产品价值，重构以效率为原则的营销途径，完全以顾客为中心，以数据为根底，用明晰共同易于沟通的声音和顾客说话，而且做到全接触点的管理。中国茶想要立足于信息文明年代，完成商品化改造，就要简略喝好茶！

营销3.0年代到来

在互联网年代，跨界是商业新物种诞生和进化的源动力。营销的进化需求跨界，在互联网技术上跨界的商业形式来进行延伸和进化。而且互联网+大农业年代，是中国农业“量价齐升”的年代，价格的提高来自于产品的进化，销量的提高来自于途径形式的进化。农业品牌需求处理产品、途径双进化。

因而茶工业立异营销使用互联网思想启动大农业双轮驱动——产品轮（单品爆品化、包装符号化、品类立异化）、卖货轮（连锁新零售、分销联盟化、团购联系统）。纵观职业开展规律，一个职业成熟的标志通常是途径形式进化。

营销3.0年代即三联超终端形式——联零售、联团购、联分销，以“联锁”门店为核心，导入系统化团购，构建近/异业联盟分销网络，整合形成三盘联动的超级终端！最后呼吁茶企改变茶营销，迎候规模化，进入“量价齐升”的茶年代！

抢占茶叶与互联网立异交融的小风口

茶文化是中国传承了数千年的传统，如何与当下大热的互联网交融？采用了很多互联网元素，比方一盒茶叶大量使用二维码，将更多信息放到了网上，八枚二维码都用心做到每一枚都让顾客有愿望逐个扫描。斗胆加入了微电影、网络小说等网络资料。整个产品的文案，再到往日里朋友圈里传达的资料，都是互联网语言，简略易懂有趣味，一起还让人有愿望自行进行传达。这是充分利用微信朋友圈独有的裂变效应，快速形成产品曝光。除此之外，采用了复古式的木质内盒，融入了注入书法、檀香、弟子规等传统文化。因而，茶叶不再是简略的一盒茶叶，还是茶叶与书法、檀香、弟子规、微电影、网络文学等文学元素的碰撞和立异交融。

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8、作为一个茶农，种的茶叶自产自销，如何在头条上开店？

如果作为一个茶农，我建议首先想到的不是是开店，而是去学习一些互联网为Vlog的运作模式，就在你的茶园建一个复古的，原始的，一个居住环境和生活环境，作为VLOG的拍摄场景地，然后再以你所种植的茶的整个故事，以及在所有生活方方面面的使用场景作为题材，包括四季变化，日出日落，所有茶语自然茶与人，茶与生活，茶与故事，茶与健康，茶与民风民俗，等等茶与人的交融，用视频不断地分享出来，就像李子柒一样，当你有了粉丝关注在考虑后面开店或者是链接店销售差的问题

酒香不怕巷孑深。诚信经营，货真价实，顾客自然会自己去比较，如果想一夜发财，靠欺骗作假，那真是自绝生路。